■ 创业回忆

从办展会到开卖场

●田耘，家和家美家居市场有限公司董事长

最开始的时候家具厂都是国有企业，北京也没有几家家具店，结婚的人想买床，还得拿票。后来允许办民营企业，允许国有企业进行承包制经营，我于是在1985年承包了当时的一家国有企业——开隆家具公司，当时把个人全部的家产6000元拿出来做了抵押。6000元在当时算是很富有了，至少有冰箱、洗衣机、还有一个14英寸的电视。

接下来的8年时间里，家具市场的特点以办展销会为主，可以认为是卖场的雏形。当时我看到河北香河的农民自己做的沙发，也叫翻盖床，外面仿皮革，翻开当床，合起来当沙发。他用一个三轮车拖着板车，拉到北京路边，来了就能卖掉，就跟赶集卖菜一样。我就想，能不能有一个地方，把这些人集中起来。

后来我就利用北京的一些闲置的文化体育厂馆办展览会，并统一品牌名称为开隆生活品新潮家具展览会。现在想起来，这期间共办了400多届展会，最短10天左右，面积从几千平米到几万平米不等，最多的在1990年办了25场，出现几个场馆同时举办的情况。使用厂馆需要获得允许，最开始只给批10天，后来批一个月，再后来三个月、一年，可以说家具卖场的形式就是在这样一个过程中形成的。

专业高端卖场在磨合中产生

●何汕，高力国际灯具港总经理

高力集团在南京是做家居的，来北京之前我们调研了北京的各个商圈，觉得十里河优势比较明显，一方面地处城南，交通比较方便；另一方面领导层比较务实，对外地投资者的态度也比较开放。后来又调研了十里河的环境，虽然也有卖场，但都是街坊似的卖场，就希望做一个定位中高端的卖场。当时综合性的卖场已有家和家美，感觉做一个专业的卖场会比较容易一些，而灯具的定位比较新，就开始做了。

因为灯具行业门槛低，开业之后也经过了一段时间的调整。最开始卖灯的经销商都是“二房东”、“三房东”，一间房子租过来，把房顶租给一个品牌，不同的墙面租给另几个品牌，高力进行调整时就不允许出租了，高力灯具港一位资深的老商户说：“当时非常不适应，觉得很受约束，差不多1/3的商户是赔钱的。”随着管理政策的放宽和不断改变观念，到2007年时调整基本完成，接下来赶上2008年奥运会，整年市场都非常火爆。

高端专业卖场的入驻，一方面使自己在激烈的市场竞争中生存下来，另一方面其不一样的经营之道，也为消费者提供了更多样化、更全面、更专业的服务。高力LED专区也将响应市场需求在近期开业。

■ 家居回忆

“飞机”下面曾有过水吧

●小黎，公司职员

2005年来北京时曾在十里河附近租过房子住，后来买房之后的装修材料也都是在这里淘的。当时的居然之家家具馆还是卖鞋子的，门口是一个巨大的广场。当时十里河灯具城的外观也不如现在好看，没有“世界名灯基地”这样的logo。

印象比较深的还有家和家美前面的大飞机，记得当时在飞机下面还有一个水吧，卖咖啡饮料之类。对面民和兴建材批发市场附近原来还有一些小饭馆，当时还在那里吃过饭，不是现在的李先生牛肉面。房子没怎么变，还是跟厂房一样，里面东西挺便宜的，不全是品牌，所以购买的话需要拿出耐心，还要会淘才行。

■ 链接

传统商业曾昙花一现

记者从当地一些商户的口中了解到，2011年底开业的居然之家家具家饰馆，曾经是东方汇美家居商城，也有人告诉记者曾经是座鞋城；而如今的民和兴建材市场，原来是卖速冻食品的加工厂；东方博宝古玩城原名为“千鹤年华”；天娇文化园原来是“华声天桥文化园”。沿着大羊坊路继续往南，走过居然之家的装饰材料馆时，对面是两座旧楼，其中一座还留着当年的招牌“鑫汇丰”餐厅，而旁边的欧式小白楼，据说是家洗浴城。在激烈的市场竞争下，传统商业领域里的超市、餐饮等项目，就像一个个孤独的背景，成为家居建材“主业”的配角。

现在十里河的发展走两条线，一条顺着大羊坊路延伸到十八里店乡，是建材一条街；另一条则是与轻轨毗邻的文化街。后者主营茶叶、花卉、奇石、古玩等，两条线并行不悖，互不干扰。继续发展家居建材的空间有限，建材之外的文化，或许是对这条街道更好的补充，但注定成为建材特色之外的配角而存在。

从家具到泛家居

十里河建材商业街的变化，也反映出家居行业由单纯的家具到泛家居大概念的变化。田耘表示，早期的建材并没有形成市场，所出售的家具主要是指柜子、桌子、床等，后来由香港引进“家俬”的概念，但主要指家庭专用产品。现在家居的范围要更广，不仅包括家里的家具，还包括办公家具、饭馆里的家具以及公园桌椅、街区垃圾桶等城市家具。

十里河的大而全正体现着这些变化，你可以去北京的各大居然之家、红星美凯龙买到沙发、床等家庭家具，但你不一定一次性也能找到水泥、砂浆、扳手和各种型号的螺丝。各类灯饰、窗帘布艺、木门、橱柜的专业卖场也在这里占据一席之地，而去年刚刚开业的饰界风家居饰品港，也作为京城首家专业的软装配饰馆落户于此。

不仅如此，竞争的日趋激烈还督促着行业向更为精细化的方向发展，陈进林表示，随着同一街道上的商家越来越多，大家都忙于提高各自的服务和质量。以前闽龙陶瓷的店都叫品牌总部，现在也叫生活馆、艺术馆、时尚店或是旗舰店，体现出各自不同的档次。

■ 名词解释

十里河家居商圈

十里河家居建材商业街位于三环路外北京市朝阳区十八里店乡辖区内，全长1500米。街道两侧，有数十幢商业楼宇，4000多家商户在这里常年经营，年销售额达100亿元。从1999年第一家家居广场新世纪家居广场成立，到2001年被定义为北京十大商业街之一，十里河陆续迎来了家和家美、十里河灯具城、闽龙陶瓷总部基地、高力国际灯具港及居然之家等商业入驻，成为一条名符其实的家居建材商业街。

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